「ハイブリッド型仲介手数料」とは
「あなたの不動産」が考案致しました
少額物件から高額物件のすべての売主様にお得になる
業界初の仲介手数料のことです
仲介手数料は【半額】又は【定額50万円】のどちらかお安い方！
売買価格3,134万円未満の物件は仲介手数料が半額に！
売買価格3,134万円以上の物件は仲介手数料が一律定額50万円に！
（例1）売買価格1,000万円の場合 →正規の仲介手数料は36万円
半額が18万円なので、半額を採用で18万円お得
（例2）売買価格1,500万円の場合 →正規の仲介手数料は51万円
半額が25.5万円なので、半額を採用で25.5万円お得
（例3）売買価格3,000万円の場合 →正規の仲介手数料は96万円
半額が48万円なので、半額を採用で48万円お得
（例4）売買価格5,000万円の場合 →正規の仲介手数料は156万円
半額が78万円なので、定額50万円を採用で106万円お得
（例5）売買価格1億円の場合 →正規の仲介手数料は306万円
半額が153万円なので、定額50万円を採用で256万円お得
（例6）売買価格2億円の場合 →正規の仲介手数料は606万円
半額が303万円なので、定額50万円を採用で556万円お得
※1.上記でいう「正規の仲介手数料」とは、宅地建物取引業法による仲介手数料の上限額（売買価格×3％＋6万円）のことです。
※2.別途消費税が必要です。
※3.売買価格が1,000万円未満の場合や、購入、賃貸は対象外です。
その他、ご利用に関しましては担当者まで直接お問い合わせください。
「ハイブリッド型仲介手数料」考案にいたる経緯
これまで、不動産の売買における仲介手数料は、宅地建物取引業法による仲介手数料の上限額「売買価格×3％＋6万円（税別）」が一般的でした。
しかし、高額なタワーマンションの中古物件などが流通し始め出した今、価格に応じて上っていく「率」を採用した仲介手数料の高さに不満をお持ちになる売主様も増えて参りました。
不動産会社にとっては、物件価格が上がったからといって業務内容が増えるわけではありませんので、高額物件の売買はとても効率の良い取引でした。
昨今、高額物件においては、大手から中小までの幅広い仲介業者において、商談時に直接仲介手数料の値引き交渉を行うことが一般的になってきたようです。
しかし、中には業者と直接交渉をすることが苦手な売主様も多くおられることと存じます。
弊社では、そのような時代のニーズを踏まえまして、透明性のある新しい仲介手数料を考案することにいたしました。
はじめは、仲介手数料を定額制で一律50万円（税抜）でスタートしたのですが、高額物件の売主様にはお得になりますが、少額物件の売主様にはそこまでお得感がありませんでした。
そこで、新たに考えつきましたのが、正規の仲介手数料の「半額」又は「定額50万円」のどちらかお安い方を採用するハイブリッド型の仲介手数料でした。
この仲介手数料であれば、少額物件から高額物件まで、すべての売主様にお得になることです。
「ハイブリッド型仲介手数料」採用までの道のり
「あなたの不動産」では、すべての売主様にお喜びいただける新たな仲介手数料の形を創り出しました。
売買価格×3％＋6万円（税別）という従来の仲介手数料を、今の時代のニーズに合った手数料率に作り替えるためには、まずはそれに見合った経営サイズに変える必要がありました。
売主様からの手数料が従来の半分以下になり、しかも囲い込みをしないためには、売主様からの手数料だけ（買主様からの手数料取得にはこだわらない）でも収支が取れるようにならなければ無理なのです。
そのため、それまでの社内の固定費や変動費を見直し、さまざまなコストカットやルールの変更など試行錯誤しながら繰り返しおこなった結果、やっと実現可能になりました。
改革の具体例
・事務所、店舗などの見直し
賃料が高い代わりに、見栄えの良い駅前の広い事務所や店舗などは使用するのをやめて、必要最低限でありながら業務に支障がなく、快適で清潔な利便性の良い事務所に移りました。
・人件費の見直し
以前までのたくさんの仕事を受けて、たくさんのスタッフで処理していくスタイルを見直しました。
必要最低限のスタッフで、それに見合った仕事量を、インターネット上のサービスを効率よく利用しながら、仕事の質を変えずに経営のバランスを取ることが可能になりました。
また、マンパワーが必要な時には、その都度アウトソーシングで業務のお手伝いをしていただいております。
・物件の仕入れなどに必要な広告宣伝費などの見直し
自社のサイトからだけでも十分な仕入れの反響を頂けるようになりましたので、物件の仕入に必要だったポータルサイトなどの高額な費用を必要最低限に抑えることができました。
・マンションの売買仲介だけに特化
あえてマンションだけに特化することで、物件調査などにかかる時間の短縮や類似データの蓄積が可能になり、業務の効率化が生まれます。自社の利益を二の次にする代わりを効率化でカバーいたします。
売却依頼を受けた物件の販売方法
売主様から売却依頼を受け媒介契約が結ばれましたら、すみやかに下記のような営業活動に取り掛かります。
・購入見込みのお客様へのご紹介
・大手物件掲載サイトへの掲載
（SUUMO、at home、LIFULL HOME’S、Yahoo!不動産など）
・自社のホームページに掲載
・不動産流通機構（レインズ）への物件登録
・パートナー会社への販売協力依頼
・チラシの配布や物件広告の投函
・オープンハウスの実施
提携している大手ポータルサイトに物件掲載
安かろう悪かろうではございません！
手数料が安いからと言って、営業経費や労力は一切惜しみません。
我々が利益とする仲介手数料は、成功報酬ですので契約が決まらないことには1円のお金もいただけません。
いくら沢山の売却依頼を受けていたとしても、売らないことにはまったく収入が入ってこない訳です。
ですから、早期に売却することは弊社にとっても一番の望ましいことで、この部分は売主様と利益の共有をしているわけです。
囲い込みはいたしません！
短期間で買主様を見つけるためには、自社のお客様だけではなく、同業他社様のお客様にもご検討いただくことが一番の近道です。
そのため弊社では、意図的に自社で見つけた買主様のみで契約を取り付けて、その手数料を確保することを目的とした行為（囲い込み）は一切いたしません。
弊社の目的は、売却依頼を受けた価格で、より早く、よりスムーズに取引を円満に終わらせることです。
そのため、物件情報を囲い込むことなく、パートナー会社や同業他社様の販売協力を積極的にお受けして、とにかく幅広く買主様にリーチできる努力をいたします。
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